El copywriting es un componente clave del marketing de contenidos que combina el arte de la palabra escrita con la ciencia de la publicidad.
La palabra escrita tiene el poder de transformar la mente de las personas sobre un producto o servicio, de convencerlos de que piensen de manera diferente sobre algo y de impulsarlas a realizar una determinada acción.
El copywriting es el oficio de escribir mensajes que inciten a las personas a actuar. Su objetivo es evocar emociones en los clientes potenciales que les impulsen a comprar o a conocer un producto o servicio. Esto incluye anuncios online (banners en sitios web, ventanas emergentes, campañas en redes sociales…); contenido en el sitio web; newsletters; anuncios impresos; páginas de destino, etc.
Se trata de conectar a las personas que tienen una necesidad con la mejor solución para satisfacerala y hacerlo escribiendo de manera que conectes con esa audiencia. Pero, ¿como hacer esto?
- Dirígete a un público específico.
- Ofrece un beneficio.
- Proporciona pruebas de tu producto o servicio como testimonios de clientes o resultados.
- Guía a tu audiencia a una «llamada a la acción»
¿Cómo escribir un texto que venda?
- Elabora un titular convincente que capte el interés de tu audiencia. Está demostrado que alrededor del 80% de los usuarios leen el texto de los titulares pero solo un 20% leerá el texto. Para crear el mejor título, utiliza las cuatro U: que sea útil, urgente, único y ultraespecífico (utiliza números, está demostrado que aumenta las conversiones). Incluye las palabras clave en tu título.
- Conoce a tu público objetivo. Intenta entrar en la mente de tus clientes y crea tus ideas viéndolo desde su perspectiva. Una forma útil de hacer esto es creando tu buyer persona (pincha aquí para saber cómo crearlo) . Podrás crear textos que respondan directamente a sus necesidades. No solo se trata de ofrecerles soluciones relevantes para sus intereses, sino también de utilizar referencias lingüísticas y culturales que les sean familiares.
- Respeta a tu cliente. Si bien debes ser directo, pero tienes que tener cuidado de no parecer agresivo o insistente. Un texto bien elaborado se dirige a sus lectores como amigos lo que, a la vez, hace que la marca sea amigable y genere confianza. Una buena redacción debe ser veraz, evita exagerar en exceso y no utiliza testimonios falsos o engañosos.
- Enfatiza tu propuesta de valor. Todo tu marketing debe incluir tu propuesta de valor, te ayudará a persuadir a tus clientes y también es una buena práctica para establecer la identidad de marca.
- Sé claro y conciso. Evita usar terminología del sector que tu audiencia no entienda o con la que no se relaciona. Escribe de manera objetiva, simple y directa.
- Prioriza los beneficios sobre las características. La forma de redactar puede aumentar el valor de tu producto o servicio.
- Profundiza en la psicología de tu audiencia. Es crucial reconocer e identificarse con el lector.
Escribir textos basados en SEO
EL copywriting basado en SEO, es crear contenido optimizado que atraiga a los usuarios y permita que los motores de búsqueda presenten mejor el contenido en las SERP.
Las razones por las que debes crear textos SEO para tu marca son:
- Atraer tráfico más calificado con el mínimo coste.
- Generar contenido que aporte valor y confianza en la marca.
- Convencer a los lectores para que realicen alguna acción y convertirlos en clientes.
Pasos a seguir para escribir un texto SEO:
- Encuentra las palabras clave adecuadas (pincha aquí para saber cómo y porqué se utilizan).
- Descubre cual es el tipo de texto que necesitas, blog, página de destino, etc…
- Qué finalidad quieres darle al texto, informativo, suscripción, etc…
- Audiencia a la que te diriges.
- Estilo y tono de voz que vas a utilizar.
- Crea un contenido organizado y fácil de leer: una buena estructura; titulares que informen sin leer; párrafos claros e informativos; viñetas y listas numeradas y oraciones cortas.
- Utiliza elementos visuales (fotos, videos, infografías…)
No confundas Copywriting con Storytelling. Aunque el copy ayuda en la story, es importante saber que no son lo mismo. El copywriting es breve, ágil y va al grano. El storytelling comparte estas cualidades, pero también la intriga, la profundidad y personajes completamente desarrollados. Como hemos mencionado el copywriting tiene que ver con el arte de crear algo nuevo, se trata del lector, pero también de la marca. En cambio el storytelling trata del lector, de saber que acción deseas que realice y escribir de la mejor forma para que resulte esa acción. (Pincha aquí para saber de qué trata el storytelling)
El copywriting trata de ser original e inventivo y esto implica asumir riesgos y aprender de los errores, dicho esto, ¿Te atreves a escribir tus textos?
Graduada en Empresas y Actividades Turísticas y Técnico Superior en Administración y Finanzas. Experta en Marketing digital, SEO, SEM y Social Ads. Ha trabajado y se ha especializado en empresas del sector turístico, de la restauración y de atención al cliente. Actualmente se dedica a gestionar la reputación digital de pymes y emprendedores/as. Además trabaja como speaker dando charlas sobre emprendimiento a jóvenes de Educación Secundaria.
